Praxis-Kolleg: Marketing- und Vertriebsmanagement

Zertifikatslehrgang in Kooperation mit dem Institut für Marketing und Managemententwicklung IMM centour, Partner der Hochschule für angewandte Wissenschaften - FH München

Seminarorte

Dieses Seminar wird derzeit angeboten in:

• Würzburg
• München
  
  Dieses Praxis-Kolleg kann sowohl einzeln als auch als zweites Modul eines insgesamt
  6-monatigen Seminars (zusammen mit dem Praxis-Kolleg "Betriebswirtschaft und Management") besucht werden.

Zielgruppe

Berufliche Weiterbildung, 3 Monate, für Akademiker aller Fachrichtungen, qualifizierte Fachkräfte mit Berufserfahrung sowie Hochschulabgänger.

Seminarziele

Ein umfassender theoretischer Hintergrund von Methoden und Instrumenten aus Marketing und Vertrieb und die Umsetzung in der Praxis sind die zentralen Inhalte dieser Fortbildung. In Verbindung mit Ihrer fachlichen Qualifikation ermöglicht Ihnen diese Handlungskompetenz einen erfolgreichen Transfer auf unterschiedliche absatzmarktbezogene Situationen. Anregungen, Hinweise, Handlungsleitlinien und Vorgehenshilfen unterstützen Sie, die fachlichen Anforderungen Ihres zukünftigen Arbeitsalltags erfolgreich zu managen.

Seminarinhalte

• Marketing Basics, Informations-Management, Marktforschung (3 Tage) - Analyse als Basis für Marktentscheidungen
• Marketingstrategien (2 Tage) - in verschiedenen Markt- und Unternehmenssituationen inkl. Markterschließungsstrategien
• Marktsegmentierung, Zielgruppen (4 Tage) - Ermittlung, Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten, Kunden- und Wettbewerbsvorteile, Produktpositionierung
• Marketing-Mix (10 Tage) - Marketinginstrumente Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation in der Anwendung
• Marketingkontrolle und -optimierung (2 Tage) - Basis zur Erfolgssicherung
• Vertriebsstrategien, Customer Relationship Management (5 Tage) - Gewinnung und Sicherung von Kunden, strategisches, konzeptionelles und operatives Vertriebsmanagement
• Verkaufsinstrumente, Key Account Management (5 Tage) - zur optimalen Ausschöpfung der Kundenpotenziale, effiziente Vertriebsprogramme
• Verhandlungsführung (10 Tage) - Akquisition, Rhetorik, PSonntag, 21 Februar, 2010n
• Marketing up date, Best Practices (5 Tage) - aktueller Diskussionsstand marktbezogener Aufgabenstellungen in der Unternehmenspraxis, Erfolgsfaktoren
• Strategien für berufliche Neupositionierung (8 Tage)
• Business Case / Projektarbeit (6 Tage) - Training for the Job, Projektarbeit, Ergebnis-Präsentation und -Diskussion

Insgesamt 60 Tage / 480 Std.

Zertifikat

In einer praxisbezogenen Projektarbeit werden die erhaltenen Kenntnisse dokumentiert.
Nach Abschluss des Praxis-Kollegs erhalten Sie Ihr Zertifikat mit der Bezeichnung

PRAXIS-KOLLEG: MARKETING- u. VERTRIEBSMANAGEMENT

ATV Ausbildung Training Vernetzung GmbH
Institut für Marketing und Managemententwicklung IMM centour

Partner der Hochschule für angewandte Wissenschaften - FH München

Das Zertifikat enthält eine detaillierte Beschreibung der Themenschwerpunkte und deren Umfang.

Förderung

Dieses Praxis-Kolleg wird bei Vorliegen der Voraussetzungen zu 100% von der Bundesagentur für Arbeit bzw. ARGE nach dem SGB III gefördert (Bildungsgutschein). Ob diese Voraussetzungen in Ihrem Fall vorliegen, erläutert Ihnen der Arbeitsberater Ihrer Agentur für Arbeit bzw. ARGE.