Praxis-Kolleg: Marketing- und
Vertriebsmanagement
Zertifikatslehrgang
in Kooperation mit dem Institut für Marketing und Managemententwicklung
IMM centour, Partner der Hochschule für angewandte Wissenschaften - FH München
Seminarorte
Dieses Seminar
wird derzeit angeboten in:
- Würzburg
Dieses Praxis-Kolleg kann sowohl einzeln als auch
als zweites Modul eines insgesamt
6-monatigen Seminars (zusammen mit dem Praxis-Kolleg "Betriebswirtschaft und Management") besucht werden.
Zielgruppe
Dieses Praxis-Kolleg ist geeignet für:
Seminarziele
Ein umfassender
theoretischer Hintergrund von Methoden und Instrumenten
aus Marketing und Vertrieb und die Umsetzung in der Praxis
sind die zentralen Inhalte dieser Fortbildung. In Verbindung
mit Ihrer fachlichen Qualifikation ermöglicht Ihnen
diese Handlungskompetenz einen erfolgreichen Transfer auf
unterschiedliche absatzmarktbezogene Situationen. Anregungen,
Hinweise, Handlungsleitlinien und Vorgehenshilfen unterstützen
Sie, die fachlichen Anforderungen Ihres zukünftigen
Arbeitsalltags erfolgreich zu managen.
Seminarinhalte
- Marketing Basics
Informations-Management, Marktforschung und -Analyse als Basis für Marktentscheidungen; Marketingstrategien in
verschiedenen Markt- und Unternehmenssituationen,
Markterschließungsstrategien
- Marktsegmentierung, Zielgruppen
Ermittlung, Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten,
Kunden- und Wettbewerbsvorteile, Produktpositionierung
- Marketing-Mix
Marketinginstrumente
Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation in der
Anwendung, Marketingkontrolle und -optimierung
- Vertriebsstrategien, Customer Relationship Management
Gewinnung und Sicherung von Kunden,
strategisches, konzeptionelles und operatives Vertriebsmanagement
- Verkaufsinstrumente, Key Account Management
zur optimalen Ausschöpfung der
Kundenpotenziale, effiziente Vertriebsprogramme, Verhandlungsführung, Akquisition
- Unternehmensmanagement, BWL update, Business Planning
Unternehmens- und Produktentwicklung, Ideenbewertung/-realisierung,
Chancen-/Risikoanalyse, Erstellung eines Geschäftsplans
- European Business Competence* Licence EBC*L
Prüfung zur Stufe B
- Persönlichkeitstraining
Team- und Führungstraining, Selbstpräsentation, Strategien zur
beruflichen Neupositionierung
- Business Case / Projektarbeit
Training for the Job, Projektarbeit, Ergebnis-Präsentation
und -Diskussion
Insgesamt 60 Tage
/ 480 Std.
Dozenten
Das Referenten-Team besteht aus qualifizierten, erfahrenen Praktikern aus Wirtschaft und
Wissenschaft. Sie besitzen wertvolle Insiderkenntnisse und vermitteln Ihnen die theoretischen Grundlagen anhand von praxisnahen Übungen. In Projekten, Teamarbeit und Rollenspielen sammeln Sie bereits während des Lehrgangs Erfahrungen, die Ihnen die praktische Anwendung Ihrer neu erworbenen Kompetenzen erleichtern.
Zertifikat
In einer praxisbezogenen
Projektarbeit werden die erhaltenen Kenntnisse dokumentiert.
Nach Abschluss des Praxis-Kollegs erhalten Sie Ihr Zertifikat
mit der Bezeichnung
PRAXIS-KOLLEG: MARKETING- u. VERTRIEBSMANAGEMENT
ATV Ausbildung Training Vernetzung GmbH
Institut für Marketing und Managemententwicklung IMM centour
Partner der Hochschule für angewandte Wissenschaften - FH München
Das Zertifikat
enthält eine detaillierte Beschreibung der Themenschwerpunkte
und deren Umfang.
EBC*L
Im Rahmen des Praxis-Kollegs findet die Prüfung zum EBC*L, Stufe B, statt.
Ihre Ergebnsisse werden durch das Zertifikat des EBC*L, European Business Competence* Licence, bescheinigt.
Förderung
Sowohl unsere Bildungseinrichtung als auch unser gesamtes Seminarprogramm sind nach AZWV zertifiziert und zugelassen.
Dieses Praxis-Kolleg wird bei Vorliegen der Voraussetzungen (auch für ALG II – Bezieher) zu 100% nach dem SGB III gefördert. I nformationen hierzu erhalten Sie von den Berater/innen der für Sie zuständigen Agentur für Arbeit oder Jobcenters.
Unterrichtszeiten
Mo-Fr 08:30 Uhr – 16:00 Uhr
Dauer
3 Monate / 60 Tage / 480 Unterrichtseinheiten
Rufen Sie uns an! Wir beraten Sie gerne.
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